UMKM Daerah Didorong Masuk Ekosistem Affiliate untuk Perluas Pasar

Affiliate Marketing Buka Jalur Baru bagi UMKM Daerah

Nusautama.com – Transformasi digital memberi pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah peluang untuk menjangkau pembeli tanpa harus bergantung pada pasar di sekitar tempat usaha. Bagi UMKM daerah, perubahan ini penting karena produk lokal kini dapat dikenalkan kepada konsumen dari berbagai kota melalui kanal digital.

Selain membuka toko pada marketplace, pelaku usaha dapat memanfaatkan pemasaran afiliasi. Dalam pola ini, individu yang menjadi afiliator membagikan tautan produk kepada audiensnya. Setiap transaksi yang terjadi melalui tautan tersebut dapat menghasilkan komisi bagi afiliator, sementara UMKM memperoleh tambahan jalur promosi dan potensi pembeli baru.

Model tersebut membuat promosi tidak hanya bergantung pada pemilik usaha. Masyarakat yang aktif membuat konten atau memiliki jaringan pertemanan di media sosial dapat ikut mengenalkan produk, asalkan tersedia sistem kerja sama dan tautan pembelian yang jelas. Bagi produk makanan ringan, fesyen, kerajinan, maupun kebutuhan harian, pendekatan ini dapat membantu memperluas pengenalan merek secara lebih personal.

Kesadaran Affiliate Cukup Tinggi

Potensi affiliate marketing di Indonesia terlihat dari studi Jakpat yang dilakukan pada Desember 2025. Sebanyak 62 persen masyarakat telah mengenal sistem penjualan dengan tautan afiliasi. Kelompok Gen Z memiliki tingkat pengenalan tertinggi, yakni 68 persen. Angka tersebut diikuti Milenial sebesar 62 persen dan Gen X sebanyak 51 persen.

Data ini menunjukkan bahwa tautan afiliasi semakin dikenal dalam aktivitas belanja digital. Konsumen tidak selalu menemukan produk melalui pencarian langsung di marketplace. Rekomendasi dari kreator konten, teman, komunitas, atau akun media sosial yang dipercaya juga dapat menjadi pintu masuk menuju keputusan pembelian.

Dari 346 responden yang pernah berbelanja melalui affiliate link, Shopee menjadi marketplace yang paling banyak diakses dengan porsi 78 persen. TikTok Shop digunakan oleh 44 persen responden, Tokopedia oleh 22 persen, sedangkan Lazada mencapai 10 persen. Pilihan kanal yang beragam memberi ruang bagi UMKM untuk menyesuaikan strategi promosi dengan kebiasaan audiens dan ketersediaan produknya.

Bagi pelaku usaha kecil, angka-angka tersebut bukan sekadar gambaran tren belanja. Affiliate marketing dapat dipahami sebagai cara mempertemukan produk dengan calon pembeli melalui orang-orang yang mampu menyampaikan rekomendasi secara menarik. Namun, keberhasilannya tetap ditentukan oleh kesiapan produk, informasi yang akurat, kualitas layanan, serta kemampuan memenuhi pesanan ketika permintaan meningkat.

Workshop di Kota Banjar Dorong Pemanfaatan Ekosistem Digital

Peluang pemasaran berbasis afiliasi mulai diperkenalkan lebih luas di Kota Banjar, Jawa Barat. Produk camilan lokal Makaroni Eneng atau Menengs berkolaborasi dengan afiliator Katabroto dalam Workshop Affiliate & Partnership yang digelar di RM Selma, Kota Banjar, beberapa waktu lalu.

Kegiatan tersebut menjadi ruang pembelajaran bagi masyarakat untuk mengenal pola kerja sama affiliate dan partnership. Edukasi seperti ini relevan bagi UMKM yang ingin mencari alternatif promosi di tengah persaingan digital yang semakin padat. Tidak semua usaha harus langsung menjalankan kampanye besar, tetapi pemahaman mengenai mekanisme tautan, komisi, konten promosi, dan hubungan dengan afiliator dapat menjadi langkah awal yang berguna.

Peserta workshop didominasi warga Kota Banjar, dengan proporsi sekitar 75 persen. Selebihnya datang dari sejumlah wilayah lain, termasuk Jakarta, Bandung, Bekasi, serta Jawa Tengah. Komposisi ini memperlihatkan bahwa pembahasan mengenai affiliate tidak hanya menarik bagi pelaku ekonomi lokal, tetapi juga memiliki keterhubungan dengan jejaring di luar daerah.

Kehadiran peserta dari berbagai kota dapat membuka pertukaran pengalaman mengenai pemasaran digital. Dalam ekosistem affiliate, jangkauan tidak selalu ditentukan oleh lokasi fisik usaha. Produk yang dibuat di satu daerah dapat diperkenalkan kepada calon pelanggan di wilayah lain selama distribusi, stok, dan informasi produk dikelola dengan baik.

Potensi Produk Lokal Banjar

Kepala Bagian Perekonomian, Sumber Daya dan Pembangunan Setda Banjar, Neneng Widya Hastuti, menyambut positif upaya edukasi affiliate bagi masyarakat. Ia melihat Kota Banjar memiliki potensi UMKM yang dapat dikembangkan melalui pemasaran digital.

“Banjar memiliki banyak potensi UMKM yang layak dipasarkan melalui affiliate. Menengs mengadakan pelatihan dan menghadirkan afiliator serta mentor berpengalaman. Ini menjadi terobosan yang positif,” ujar Neneng dikutip Senin (21/9).

Pernyataan tersebut menegaskan bahwa pengembangan UMKM tidak hanya berkaitan dengan produksi, tetapi juga akses terhadap pasar. Banyak usaha lokal memiliki produk yang layak dijual lebih luas, tetapi membutuhkan cara promosi yang sesuai dengan perubahan perilaku konsumen. Affiliate marketing dapat menjadi salah satu pilihan untuk memperkenalkan produk kepada audiens baru melalui jejaring digital.

Meski demikian, pemasaran afiliasi perlu dijalankan dengan perencanaan. Pelaku UMKM perlu memastikan deskripsi produk, harga, ketersediaan barang, dan proses pengiriman dapat dipahami oleh calon pembeli maupun afiliator. Kejelasan aturan komisi juga penting agar kerja sama berlangsung sehat dan kedua pihak memiliki ekspektasi yang sama.

Pelatihan yang menghadirkan afiliator serta mentor berpengalaman dapat membantu masyarakat memahami sisi praktis dari ekosistem ini. Mulai dari memilih produk yang mudah dipromosikan, membuat materi konten, hingga menjaga kepercayaan pembeli setelah transaksi terjadi. Pada akhirnya, affiliate marketing bukan hanya soal membagikan tautan, melainkan membangun promosi yang relevan, transparan, dan mampu mendukung pertumbuhan produk lokal.

Bagi UMKM di daerah, terbukanya kanal seperti ini memberi kesempatan untuk tidak membatasi pasar pada wilayah sendiri. Dengan pengelolaan yang tepat, produk lokal dapat memperoleh visibilitas lebih besar, sementara masyarakat juga memiliki peluang terlibat dalam kegiatan ekonomi digital melalui peran sebagai afiliator.